一场成功的促销活动，不但能有效提高单次顾客购买量，而且还能提高产品的美誉度。既提高了产品销售规模，而且能有效打击竞品扩展市场份额。因此，促销活动策划及组织实施抓住关键点很重要，从某种意义上说，抓住了关键点，促销活动就成功了一大半；如果从策划到组织实施过程中在关键点上出现差错，那促销效果将大打折扣，而且极有可能是赔了夫人又折兵。因此，促销活动——这种锦上添花的营销手段让很多操盘手又爱又恨。
下面就从促销活动的策划及组织实施过程来给大家剖析一下，如何才能抓住促销活动组织实施中的关键点。
一、转变促销观点：促销活动只能是锦上添花不是雪中送炭
促销活动应该在顾客的盼望中降临！很多人对促销活动的理解有偏差，认为，促销就是为了拉销量。销量下降了就想到促销一下。
这里要记住一条：促销永远只能做成锦上添花不能当做雪中送炭。什么意思？促销活动应该在有一定顾客群时，临门一脚提高市场销售份额，绝对不能苛求以赠品刺激顾客，购买没有任何口碑及消费群的商品。记住，任何顾客都是先看重产品后看重赠品。“买椟还珠”的成语大家都知道，我想如果把消费者当成傻瓜就大错特错了。因此，促销活动的时机选择就非常的重要。
二、选准促销时机：销售上升趋势明显时启动促销活动
本文中所说的促销活动，特指：购买产品赠送另一价值产品的活动。并遵循多购多送，多买以顾客实惠最多的原则。促销活动前期必须有一个完整的策划方案，策划案需要确定促销主题，促销形式，促销时间，促销费用预算等。并需要对促销活动的销售量有一个相对准确的估计，误差不得超过20%。也就是，促销活动的销售预期要估计得八九不离十，否则促销活动一旦启动，赔本赚吆喝的事情就难免了。（当然，纯粹为了打击竞品而推出的促销活动不在此列）。
1、促销主题：比如周年庆啊，销售规模突破多少啊？感恩回馈老顾客啦，等等，促销主题一定要有，而且给顾客明确暗示：这种促销活动不是什么时候都能碰到的。
2、买赠类促销:赠品的选择尤其重要。首先确定赠品的费用率。赠品一定要和产品有一定的关联度，而且要求是有一定品牌基础的，至少给人感觉送的东西是好东西。